製薬業界「次の10年」をどう生き抜くか【創刊10周年座談会・後編】

AnswersNewsは4月に創刊から丸10年を迎えました。10周年にちなんで、AnswersNewsが創刊した2016年に製薬業界でのキャリアをスタートした方を中心に、この10年間を業界で過ごしてきた方々に集まっていただき、座談会を開催。これまでとこれからを語り合っていただきました（2回に分けて実施した座談会を1記事に再構成）。

前編：製薬業界・激動の10年、働く人は何を思う【創刊10周年座談会・前編】

AI時代に求められること

――前編では、この10年の業界やご自身の変化についてうかがいました。後編では「次の10年」をテーマにお話を聞いていこうと思います。皆さんは業界やご自身のこれからについてどう考えていますか。

Gさん（事業開発）：やはりAIですね。これからは、AIに負けない専門性、すなわちAIのロジックを超えた人間関係や交渉といったことが重要になると考えています。

Hさん（生産技術）：同感です。AIで仕事の質が均一化するからこそ、コミュニケーションや人となりが大きな差別化のポイントになります。新しい技術を真っ先に試してみるような、積極的に自分をアップデートしていく姿勢も不可欠だと思っています。

Aさん（事業開発）：Hさんの言う通り、何もしなければ市場価値は落ちていく一方です。これから私たちを待っているのは、専門知識だと思っていたものがAIによって一瞬でコモンなものと化してしまう世界です。そうなったときに、AIにない「ジェネラリスト的な俯瞰の視点」を自分の中に持てるかどうかが、これからの本質的な強みになると思います。それもいつまで有効かわからない、というのが難しいところですが。

Eさん（薬事）：その視点は本当に大事です。この10年、製薬企業はデジタルセラピューティクスや診断・検査など、治療薬の周辺へとビジネスを広げる取り組みを行うようになりました。そうした領域には異業種からの参入もあり、それらの企業との連携も重要なテーマになっています。だからこそ、部署や会社、業界の枠にとらわれないスキルやキャリアの構築が大切になってくるのではないでしょうか。

Dさん（CMC研究）：研究開発の生産性低下は今後も課題であり続けるでしょうし、新規性や革新性がないと判断されたものは薬価がつきづらい状況も変わらないんだろうと思っています。研究開発の難易度やコストが上がるなか、そうした状況をAIやロボットを使って打開していこうという取り組みは加速するでしょうね。

Iさん（研究）：そうですね。研究ではウェットからドライへのシフトはますます進むでしょう。ただ、これだけモダリティが多様化・複雑化してくると、すべてを自社で抱え込むのは限界があります。ベンチャーと製薬企業の役割分担はさらに進みそうですが、研究をしている立場としては、だからこそ「モノを出す」ことにこだわっていきたい。幸い、会社はまだ自社創薬に期待していますから、研究ができる環境があるうちにモノを出すのが私たちの存在意義だと思っています。

MRは必要であり続ける

Cさん（マーケ）：これからのビジネスを考えると、個別化医療はさらに進んでいくと思います。高額薬剤が医療費に与える影響を考えても、より確実に効果が出る患者に届けることはさらに重要になってきますから。

Gさん（事業開発）：営業の形もさらに変化していきそうですね。個人的にはAIの普及によって、患者さんが自分で情報を手に入れて薬を選ぶという時代も近づいてくるのではないかと思っています。

Fさん（MR）：でも、そういう時代が来てもMRは必要だと思っています。がんや希少疾患こそ、経験を活かして新薬の営業をしっかりできるMRが不可欠です。

Gさん（事業開発）：それこそ人間力ですよね。本当に、これから大切な力だと思います。

Fさん（MR）：そうなると、営業所長より給与の高い専門プレイヤーがいてもいいと思うんです。私自身はリーダーになりたいと思う気持ちがありますが、この先いろんなキャリアがあり得ると思っていて、まだまだ悩みは尽きません。

日本からなくしてはいけない産業

――不確実性も高まるなか、この先の10年をどのような思いで見ていますか。

Cさん（マーケ）：会社が新薬が出せなくなることに対する不安はあります。ただ、新たなプレイヤーの参入もありますし、業界として広がりの可能性があるということは、1つの希望なのではないかと思います。

Bさん（MA）：私は、次の10年をとてもポジティブに考えています。この10年が本当に大変だったからこそ、変化に対する強さも身につけられたと思っているんです。もちろん、私たちを取り巻く環境には厳しいこともありますが、製薬は日本から絶対になくしてはいけない産業です。これからも、薬を世に届けるために私ができるチャレンジを続けていきます。